“在过去的一年中，超图在渠道合作伙伴整体的质量与数量上都获得了显著的提升，面对新的市场机遇，在为客户提供解决方案过程中从产品向服务转型是不可忽视的关键，同时以行业细分为基础，丰富渠道合作模式与超图的市场进步相得益彰”。北京超图软件股份有限公司副总裁杜庆娥在接受记者采访时自信地表示。
在地理信息产业中，市场需求是技术发展的主要动力，技术创新也在同时引领市场合作走向新的发展模式。超图软件在重视技术产品化、产品市场化中坚持开放合作共同发展的理念与众多服务商建立了紧密的合作关系。为了加强信息沟通和技术服务，超图也在积极探索商业模式的创新，发展地理信息新型服务业态。
实际上，传统的地理信息产业链中包括了GIS平台厂商、IT硬件厂商、集成厂商等渠道合作伙伴，用户在建成一个地理信息系统时需要与各家参与者互通，在形成整体解决方案上面临着资源整合、建设成本、维护咨询等多项服务环节，这也就为地理信息产业的链条提供了更为深层的规划发展需求。
杜庆娥指出，随着市场需求的复杂性，资源共享的需求趋势越来越明显。渠道合作伙伴间需要资源共享，在项目中，一些渠道商虽然有他自身的优势，但也需要硬件、咨询等资源与服务。另外，在大型合作伙伴项目的承接与完成中超图自身的合作厂商也需要为渠道合作伙伴提供丰富的技术资源，而无论是何种资源的共享形式都需要强大的资源整合平台提供支持。为此，超图软件在今年9月15日召开的“SuperMap GIS技术大会”专门设立渠道分论坛，来为合作伙伴间的资源共享提供平台，除此之外，今年超图软件还为合作伙伴推出了新型的地理信息云服务门户，提供在线地理信息业务开发，整合外部的数据资源，用户可以通过云服务平台整合资源，形成解决方案。
“除了依靠超图软件自身现有的自主创的关键技术与产品体系。超图在渠道合作上更为看重平台服务能力及对合作伙伴提供最大程度的支持，一同与拓展市场的参与者们在今年当中开拓了更多的市场机会。”杜庆娥说道。
据了解，超图平台服务战略的第一个平台就是本地化服务平台。在国际上除了已经有十余年发展历史的日本超图公司以外，在香港的超图国际已经成为另一个国际化窗口。在中国大陆市场超图除北京总部之外，全国设立七大分公司，同时在各地设立十二个办事处。通过分支机构的建设把超图的最新技术进展和技术成果第一时间带给用户。
超图平台第二个方面是来自于行业合作，主要是与合作伙伴共同打造行业模型的解决方案，为行业应用提供带有业务模型的通用平台。
第三，超图把科研教育平台作为产业合作的基础，在2011年成立了超图地理信息技术研究所。已经与一百多所高校建立的了合作实验室，通过培训、走进高校方式加大超图人才的培育。
第四，SPN协作平台提供整合信息工具，以及整合上游合作伙伴与IT业务合作伙伴、行业开发商合作伙伴的能力，为客户提供一站式服务。超图软件现在已有400多家合作伙伴，覆盖数十个行业，其中通过自身的合作框架：最基础的数据和中间件厂商，围绕核心市场需求与合作伙伴一同合作开展丰富的资源共享活动，以此构筑超图自身的SPN生态系统，为用户和合作伙伴整合IT资源。
通过丰富的平台服务模式，超图软件始终在地理信息产业中不断的走向创新、丰富自身业态的发展方向。在产业链条、技术应用、后续储备以及大规模产业化与商业模式整合的同时，形成成熟的合作发展态势无论是对于厂商还是渠道都尤为重要。
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