来源：计算机世界 作者：许泳 发布时间：2009-04-27
钟耳顺：现为中国科学院地理科学与资源研究所研究员、博士生导师，中国科学院地理信息产业发展中心主任和北京超图软件股份有限公司董事长。
核心观点 ：“实现产业化是发展高技术的归宿，也是科研人员的重要责任。”
相比之下，钟耳顺显得更加悠闲，他现在只是偶尔才去一趟超图软件。3年前他就已经辞去公司总裁职务，目前除了担任超图软件董事长之外，钟耳顺还是中国科学院地理资源所的研究员。
问及为什么要创业，为什么要办公司时，钟耳顺轻描淡写：“我们办公司不是为了创业，因为我们早有自己的事业，就是科研，办公司只是为了实现科研成果的产业化，是科研事业的延伸和拓展。实现产业化是发展高技术的归宿，也是科研人员的重要责任。” 过去我国的科技人员不重视科技成果的转化，认为办公司就是经商，甚至在科技界受到歧视。现在这种看法正在逐步改变，甚至连国外专家都非常重视这个议题。
去年11月，钟耳顺应澳大利亚科学院邀请去作学术交流，并在澳洲空间信息合作研究中心年会上作主题报告，“他们希望我以超图公司董事长的身份做报告”，钟耳顺自豪地回忆，因为国外的学者非常看重把技术转化为产品，“比纯粹是写了几篇Paper（论文），更具有说服力。”
贵在坚持
“技术好，不等于产品好、服务好。产业转化过程可以概括成：人才——知识——技术——产品——市场——规模化市场——服务于社会这一链条。其中从技术到产品，再从产品到市场是很难跨越的两道坎。”科研管理人员面对的挑战和诱惑都很多，极易半途而废，因此“剩”者为王，钟耳顺认为超图软件成功地在这12年时间里“剩”了下来，这就已经是不易之事了。
“超图软件成立之初的那些核心参与者，到现在还仍然在公司，如果说一个人坚持下来靠的是信念的话，那么一帮人坚持下来靠的就不仅仅是信念了，还有看得见摸得着的规划，让人觉得离目标越来越近。” 钟耳顺说，科研人员办公司的共同点是对技术的追求，总是希望把技术做到最好，这是一个优势，但同时也容易让人忽略了市场、营销等环节；因此必须经历从技术思维向市场思维的转变。
创新技术必须要瞄准市场，可以说市场是技术发展的动力和源泉，所以必须要以市场为导向，根据市场的需求、根据技术的发展趋势来开发产品和提供服务。 “很多科研人员都乐意并尝试把技术成果转化成产品，可是往往因为没有充分认识到产业化道路的艰辛而浅尝辄止。”钟耳顺认为，科研人员办企业失败的原因不外乎有4点：第一是技术上跟不上；第二是管理跟不上；第三，市场开拓不利；第四，金融压力。
产学研之路很难，但钟耳顺的脑子里从来没有“退却”这个词，从1997年在科学院北郊研究生公寓里创办超图软件开始，克服了2002年盲目扩张引起的现金流压力，经历了从技术到产品再到市场的跃进，到现在超图软件已经成立12年了，始终在坚持。“而超图软件之所以能坚持下来的一个很重要的原因，那就是自主创新，我们把握技术的发展动向，抓住了技术变革的契机。如果按老路走，我们永远做不过国外的企业，它们有雄厚的资金，有完备的市场网络。在中国，只有把技术创新和市场紧密结合起来，才能找到出路。”
解读国家政策
办公司，不会像做科研那样单纯，要研究政策、熟悉财务甚至法律知识。钟耳顺还记得在2006年颁布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要 2006-2020年 》及其60条配套政策中，第一次提到“创新要以企业为主体”，“有的科研人员当时还觉得想不通，认为创新应该以科研机构为主体，可是事实证明，以企业为主体这种提法是非常正确的。”
钟耳顺认为，科研成果并非简单地放到企业就能变成产品，科研成果转变成产品的这一过程非常复杂，同时技术是在不断发展的，所以科研人员在企业中必须进行二次创新，参与到市场和服务中，不断推出新产品，企业才能在市场中发展下去。
“国家对自主创新的扶持政策总体上比较好，在实施细则上如果能更加完善就更好了。”钟耳顺坦率举例说，目前国家有一些中小企业基金可以申请，比如在鼓励用户采用国产化产品时，如果能够以企业卖出多少产品才按比例配套相应的补贴，这样的激励机制会更精确，可以避免有些津贴给出后并没有产品被采购的情况。 但不管怎样，我国自主创新产业化的进程还是在一步步向前推进的。“目前随着企业的成熟稳定，科研成果不断向企业进行技术转移，并且形成一定的规模，科学院系统的地理信息技术产业化正逐步形成了小的产业集群。”
钟耳顺告诉记者，这种产业集群大概可以分为两种模式：一个是由龙头企业带动集群，例如在超图软件成立10周年的大会上，有20家产业链上的企业集体亮相，我们起到了带动作用；另一种是产业的聚集，例如在健翔园区聚集了约10家企业，以及遥感所正在启动的天津滨海开发区地理信息园区将形成后一类产业集群。
态度决定高度
做企业比单纯做科研要复杂得多，同时也艰难得多，不但要静下心来做科研，发展产品，还要分析市场，研究政策，学习管理，也要了解国际和国家金融形势。
钟耳顺认为，做企业需要依靠团队的力量，而且态度将决定企业发展的高度。“科研人员做企业，要过个人英雄主义关，要培养人才，凝聚力量，形成队伍。”在公司的发展过程中，钟耳顺培养和造就了一批具有技术实力和管理才干的年轻骨干，如宋关福博士，不但是技术高手，还具备相当的现代企业管理知识，现在担任公司总裁，负责公司的日常运行。超图软件还有许多核心骨干，都是综合素质很高的行业佼佼者。
近年来，超图软件在技术创新和市场拓展方面取得了可喜成绩，香港凤凰卫视曾经对钟耳顺做过长达20分钟的人物专访，超图软件作为产学研自主创新的成功案例呈现在大家面前。
2008年12月24日，在北京由工业和信息化部召开的2008年（第八届）信息产业重大技术发明评选结果发布会上，评出了一批技术水平高、经济效益好、市场潜力大、知识产权保护较好的项目，超图软件的高性能高可用性服务器地理信息系统关键技术项目成功入选。
这些成绩让钟耳顺欣慰，同时他对超图软件有个更高的要求——“服务于社会”，“马斯洛需求层次也同样适用于企业，当超图软件的生存和发展问题解决之后，就要努力服务于社会。”钟耳顺充满信心地描绘着这一远景。
新闻来源:http://news.ccw.com.cn/it/htm2009/20090427_620213_3.shtml
